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保险业务员,如何用免费模式一个月成交40多单(此模式火了)

www.pednoy.com2019-09-27

案例背景:

一般销售员每个月卖出2个订单,这已经非常好了

由于保险业务员夸大了保险的作用,人们对保险业非常不喜欢

保险种类太多,程序很麻烦

客户精确定位:

刚出生的婴儿(上层阶级的新生儿)

客户来源:

主要的妇女和儿童医院

客户排水:

1.排水工具:奶粉券和产前包装

我和河南的小象店谈过,我有400多名孕妇会在两个月内生产。我现在需要你的支持,寄一些奶粉券,或者以低价卖给我。一些产前包!

对于小飞翔商家来说,顾客的消费会产生价值并增加其他产品的消费。新生婴儿对奶粉具有记忆功能,并且基本上改变奶粉的可能性非常低。而小飞翔是一家连锁品牌专卖店,每个人都可以放心购物也方便;

如果顾客不消费,则没有损失,他们为自己做广告。

虽然预生产包在早期阶段会有点成本,但后期客户量会很大,收集和收集的优势将是显而易见的。商家将在排水的后期看到更多的顾客,并将增加活动的支持。如果他们不支持,他们会与竞争对手讨论合作!/P>

2.项目谈判:

高端知名品牌的妇幼保健部门的许多人排队等候做B超检查,并且有很长时间与他们沟通。

以下是一些需要注意的要点:

(1)必须找一个肚子大的孕妇,看着怀孕七八个月的孕妇,如果肚子小,可能是流产!

(2)只是不要上去卖保险,因为人们会非常反感,也可能会感到尴尬!

(3)一定要说你是小飞翔的工作人员。该商店正在开展活动,提供免费的奶粉券和产前包装,

可以站在顾客的角度,为他们考虑,说店里经常搞活动,会送礼物,加微信,方便通知,你也可以进入团体,团体经常发出代金券,有特殊发型婴儿养育方法,宝妈妈经常互动,与他们建立添加微信的价值并进入群体,你也可以将其他宝藏拉入群体,让顾客不费力地开裂!

3.出售保险的最终目的

在与客户粘在一起后,你可以告诉他们你也是专业保险,但你只卖高端保险。现在保险公司正在开展活动,购买12,000份保险并发送15,000种产品!

购买保险并获得15,000个产品利润点:

(1)保险本身的利润超过30%,即净利润超过3,600。如果客户购买其他保险,他将获得。

(2)现在破解产品,因为在学习了免费模式后,你拥有了一个质量好的工具包,高质量的产品资源,有的是市场价格,最多可以减少20%的折扣。

(3)学习免费模式后,您知道该程序需要虚拟和真实的组合,物理产品增加客户的好奇心和移动性,虚拟产品,增加他们的利润空间。

虚拟物品,如送宝宝500元百天照片包,那么500元包,都是基本的,选择衣服和照片,需要加钱,还要付相框!帮助摄影工作室产生消费的精确客户是必须与保险业务员一起获利。

同样是发送生日优惠券,幼儿园学费券,儿童代金券等,这样可以赚到15,000件礼物。 + V

总结:

这项活动完成后,有两大优势+ V

尴尬的免费商业模式,客户的精确定位,客户排水,拦截,回流,资金流。核心价值观壹玖吃和和和和和和,,核心核心核心核心核心,,将会有后期精密客户。

壹玖超低价套装,只要您是壹玖,壹玖的工具包的成员,免费为您服务!如果没有超低价的礼品资源,有必要花钱购买,一旦超出成本,活动就不会成功!

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